לאחרונה נתקלנו בתופעה בה אנשים רבים המעוניינים לקנות רכב חדש במימון מלא לוקחים על עצמם הלוואה גדולה מידי. כזו שאחר כך הם מתקשים להחזיר. יש את אלו שבוחרים ברכב חשמלי יוקרתי ויש את אלו שמקצינים ורוכשים רכבי יוקרה. העניין הוא שאף אחד לא עוצר בעדם. סוכנות רכבי יוקרה מעוניינת בכך שלקוח יקנה ממנה רכב. וזה לא משנה אם יש לו את היכולת לשלם החזר חודשי והוצאות נלוות לאחזקת הרכב או לא. כדי לעזור לכם להימנע מטעויות כלכליות משמעותיות גדולות כל כך הכנסו לכם טיפים חשובים שאתם חייבים להכיר לפני מטילת מימון.
הגדירו דרישות רלוונטיות עבורכם
דבר ראשון, שימו לב באיזה רכב אתם בוחרים. אל תבחרו את הרכב היפה ביותר או הטכנולוגי ביותר. ברכישת רכב חדש, במיוחד כשמדובר במימון, עליכם לחשוב רציונאלית. אתם צריכים להגדיר לעצמכם מה הצרכים שלכם מהרכב, על מה אתם מוכנים לוותר כדי לחסוך מהעלות שלו ומה אתם חייבים שיהיה ברכב, בכל מחיר. דוגמה מצוינת לבחירה שגויה היא לרצות רכב יוקרה. מותגי יוקרה נמכרים במחירים גבוהים בהרבה מאותם דגמים, באותה קטגוריה, אם יוצרו על ידי יצרן עממי יותר. יש לכך דוגמאות רבות: טויוטה – לקסוס, ניסאן – אינפיניטי, יונדאי – ג'נסיס, פולקסווגן – אאודי וכו'. אם תיגשו לסוכנות רכבי יוקרה אתם תופתעו לגלות עד כמה תנאי המימון יכולים להיות אטרקטיביים אבל זה מפני שאתם לא לוקחים בחשבון מספר גורמים שישפיעו על העלות הסופית: האם זאת עסקת בלון? לכמה זמן פרסתם את תקופת ההחזרים החודשיים? והחשוב ביותר – מה תהיה עלות התחזוקה על הרכב לאורך הזמן הזה ובכמה המחירון שלו ירד עד לסוף תקופת המימון.
על מה לא כדאי להתפשר
יש הרבה דברים שתוכלו להתפשר עליהם בעת רכישת הרכב. אבל יש כאלו שלא כדאי לכם, אתם צריכים אותם, במיוחד אם אתם רוכשים רכב חדש עבור המשפחה למספר שנים. הדבר הראשון והחשוב ביותר כנראה הוא מערכות בטיחות אקטיביות. רכבים חדשים ללא מערכות בטיחות מתקדמות כבר אינם נמכרים בישראל. למעט כמה דגמים שמגיעים לכאן בכמות מוגבלת ומשרד התחבורה מציין שרמת הבטיחות שלהם היא נמוכה (1 היא הנמוכה ביותר ו-8 היא הגבוהה ביותר). דברים נוספים שאתם לא תוכלו להתפשר עליהם בבחירת הרכב החדש שלכם הוא עלויות התחזוקה, בעיקר דלק, ומרווח ברכב. אם אתם משפחה גדולה, או שהגדילה כבר מתכוננת, אתם תצטרכו רכב גדול יותר, עם 7 מקומות ישיבה.
החלטתם שיש לכם את היכולת לממן רכב יוקרה
אחרי שעשיתם שיעורי בית, החלטתם שאתם יכולים לממש את החלום, הגעתם לסוכנו רכבי יוקרה ובחרתם את הרכב החדש שלכם – יש עוד כמה דברים שחשוב לדעת לפני שתחתמו על העסקה:
עלויות כוללות
אל תשכחו לכלול את כל התוספות והאופציות הנוספות שאתם בוחרים (רמת גימור). הבינו היטב את שיעורי הריבית שאתם תשלמו ואת מדד ההצמדה. אם ההחזרים החודשיים יהיו לאורך תקופה אז גם סכום ההחזרים יוכלו להשתנות בעתיד. בדקו עמלות נלוות לעסקה כמו עמלת פתיחת תיק, עמלת פירעון מוקדם ועמלות נוספות על שירותים שאתם לא בהכרח צריכים. שימו לב גם לעלויות הביטוח רכבי יוקרה תמיד יקר יותר לבטח.
תנאי ההלוואה
בחרו תקופת הלוואה שתתאים ליכולת ההחזר שלכם. תקופת הלוואה ארוכה יותר תפחית את גובה התשלומים החודשיים אבל תגדיל את תשלום הריבית וכמובן את תקופת ההתחייבות. סכום למקדמה/בסוף התקופה. במימון רכבי יוקרה יעזור לכם להפחית את העלות החודשית תשלום מקדמה. ככל שתוכלו לשים יותר בהתחלה כך יהיה לכם קל יותר לשלם את ההחזרים בהמשך.
מאיפה לקחת מימון רכבי יוקרה
אתם יכולים לבחור מבין 3 מקורות עיקריים: ליסינג, יבואן וחברות מימון. ליסינג מיועד בעיקר למי שלא כל כך חשוב לו באיזה רכב לבחור, הוא יכול להתפשר על המותג ועל האבזור והוא מעוניין להחליף את הרכב שלו בתדירות גבוהה מבלי לדאוג לירידה במחירון ופחת. יסואנים רבים גם מציעים מימון לרכישת רכב אשר הבנקים מספקים להם. חשוב לקחת בחשבון שתנאים אלו מאוד מוגבלים ומוגדרים מראש לפי מה שהיבואן סיכם עם הבנק המממן. חברות מימון מאפשרות לבחור כל רכב שתרצו והן ידאגו לממן אותו בתנאים הנוחים לכם. הקאצ' הוא בדרך כלל עמלה גבוהה יותר עבור השירות.
טיפים נוספים
בקשו הסבר על כל סעיף בחוזה עד שתבינו אותו באופן מוחלט. תשקלו להתייעץ עם יועץ פינני ועם מומחה בתחום הרכב שיעזור לכם בתהליך. השוו בין הצעות שונות ומסלולי מימון שונים עבור רכישת רכב יוקרה.
שאלות נוספות לשאול
• מה קורה במקרה של איחור בתשלום?
• מה קורה אם אני רוצה לפרוע את ההלוואה לפני הזמן?
• מהי הערך המשומש המשוער של הרכב בסוף תקופת ההלוואה?
זכרו: רכישת רכב יוקרה היא החלטה כלכלית משמעותית. חשוב לבצע מחקר יסודי ולשקול את כל האפשרויות לפני החתימה על החוזה.
בחירת סוכנות רכבי יוקרה
בחירת סוכנות רכבי יוקרה היא החלטה חשובה, שכן היא תשפיע על חוויית הרכישה שלכם ועל השירות שתקבלו לאורך זמן. כדי לבחור את הסוכנות המתאימה ביותר עבורכם, תשקלו את הקריטריונים הבאים:
מוניטין ומקצועיות:
• וותק: סוכנות עם ותק וניסיון בענף תוכל לספק לך שירות מקצועי ואמין יותר.
• מוניטין: בדוק את המוניטין של הסוכנות באינטרנט, בקרב חברים ומכרים, וקרא חוות דעת של לקוחות קודמים.
• ידע: ודא שהצוות המקצועי בסוכנות מכיר היטב את הדגמים השונים של רכבי היוקרה, את התכונות שלהם ואת היתרונות והחסרונות של כל אחד מהם.
מגוון דגמים ושירותים:
• מגוון דגמים: בדוק אם הסוכנות מציעה מגוון רחב של דגמים ומותגים של רכבי יוקרה, כך שתוכל למצוא את הרכב המושלם עבורך.
• שירותי לאחר המכירה: התעניין באילו שירותים נוספים מציעה הסוכנות, כגון:
o טיפולים שוטפים: האם הסוכנות מציעה טיפולים שוטפים לרכב?
o חלקי חילוף: האם הסוכנות מספקת חלקי חילוף מקוריים?
o אחריות: מהי תקופת האחריות על הרכב?
o שירותי דרך: האם הסוכנות מציעה שירותי דרך?
תנאי מימון:
• אפשרויות מימון: השווה את תנאי המימון השונים שמציעות הסוכנויות השונות.
• גמישות: בדוק אם הסוכנות מציעה גמישות בתנאי התשלום ובמשך ההלוואה.
• ריביות: השווה את הריביות השונות שמציעות הסוכנויות.
שירות לקוחות:
• זמינות: ודא שהסוכנות זמינה עבורך בכל עת שתרצה לפנות אליה.
• יחס אישי: חפש סוכנות שמציעה יחס אישי ומקצועי ללקוחות שלה.
• שקיפות: ודא שהסוכנות מספקת לך מידע מלא ושקוף על כל ההיבטים של העסקה.
טיפים נוספים:
• ביקור בסוכנות: בקר בסוכנות פיזית כדי לקבל רושם ראשוני על המקום ועל האנשים שעובדים בו.
• נסיעת מבחן: בקש לעשות נסיעת מבחן ברכב שאתה מעוניין לרכוש.
• משא ומתן: אל תהסס להתמקח על המחיר ועל תנאי העסקה.
• התייעצות עם מומחים: התייעץ עם חברים, משפחה או מומחים בתחום לפני קבלת החלטה סופית.
